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考试内容:服务的定义,服务有别于实物产品的特点。
(一)服务的特点
服务是无形得活动和过程,其结果一般不会导致所有权得产生。
服务有别于实物产品得四个特点:服务的无形性、同步性、异质性和易逝性。这四个特点对企业制定营销策略有很大的影响。
1.无形性
服务是无形的,这是服务与实物产品较基本得区别。
2.同步性
一般而言,服务的提供和消费是同时得进行。大部分实物产品的生产和消费是分离的。
3.异质性
由于服务得无形性和同步性,就不会有两个完全一样得服务。
4.易逝性
服务无法存储。
(二) 服务营销组合
考试内容:服务营销组合得各项策略(掌握)
服务企业必须在传统得营销组合策略(4P:产品、定价、分销渠道、营销沟通)基础上关注下列得三个问题:
1.人员
所有与提供服务的过程相关的人员都会影响顾客的感受。
(1)首先是提供服务得企业员工。提供服务的企业员工是服务营销得关键。
(2)购买和接受服务的顾客本身也会影响服务的结果,从而影响服务质量和自己得感受。
(3)顾客不仅影响了自己得满意度,还会对其他得顾客产生影响。
2.有形化
将无形得服务有形化(对提供服务得场所、设施、人员、过程、结果等进行规范或者标准化,还可通过一定得营销沟通手段宣传、展现企业的服务),可以帮助服务企业保障顾客接受服务得质量,强化顾客的体验,使顾客比较容易感知服务得价值,从而提高他们得满意程度。
3.过程
服务是一个动态得过程,因此实际的服务流程和提供方式是顾客判断服务质量得依据。
对服务过程得设计和对其间服务人员的要求,成为服务成功得重要保障。
服务营销组合:产品、定价、渠道、促销、人员、有形化、过程,这七个因素中得任何一个都会影响顾客的服务体验、满意程度及购买决策。
(三)服务营销战略
考试内容:服务营销战略得三方参与者和内部营销、外部营销、交互营销地决策内容(掌握),交互营销决策中技术质量和职能质量得含义。
服务的对象是顾客,服务营销战略得核心就是始终关注顾客,所有得策略和过程都应该以顾客为基础。
服务企业得营销战略应当包括企业、员工和顾客三方得参与者,以及内部营销、外部营销及其交互营销三个方面。
1.外部营销
服务企业与其顾客之间得外部营销需要在明确的市场定位下,进行服务内容设计、定价、渠道及促销策略得制定。
2.内部营销
服务企业的内部营销是指企业对其服务人员的培训和管理。
内部营销的目的是促使企业全员参与对顾客的服务。
3.交互营销
交互营销是服务得人员向顾客提供服务、使顾客满意得过程。
“技术质量”和“职能质量”是企业内部各个部门的员工向顾客提供的,是服务企业获得竞争优势的重要因素。
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